IT技能的迅猛发展和人们对数字日子的依靠，供给了许多的创业良机，电脑出售是这一职业的干流生意，可是关于资金短缺，经历和技能较为匮乏的初期创业者来说，风险系数很大，加之近年来从事电脑出售的人越来越多，赢利越来越低，要想做好、做大确实很难。

　　其实许多人都疏忽了一些电脑周边设备或者说边际IT业的生意，比方电脑耗材。据专家估计，耗材是未来五年最具增加潜力的范畴之一。开一家专营电脑耗材的小店，或许会更适合想在IT业打拼一番的创业者，至少也是一种值得考虑的途径。

　　大学本科毕业的小杨在深圳的日本外资公司作业了三年，2006年6月，他来到广州的太平洋电脑城买电脑配件，遇到一个外国人正在着急地跟一位商家解说着什么，乐于助人的小杨上前问了个终究。原本这位外国人原本想在电脑城里批发些电脑耗材回去，惋惜商家跟他彻底不能交流。得益于在外资公司做出售时训练出来的流利的英语口语，小杨帮他们处理了这个问题。

　　过后，小杨心想，或许相似方才那位外国人的状况还许多，这时忽然有个创业的创意闪过，“对哦，我何不运用我的言语优势和对电脑的喜好与了解，也去下海试试。”据小杨说，曾经在公司的时分，有搭档的电脑坏了，他也会帮助修补。说做就做，小杨找到了在广州作业的哥哥大杨，跟他谈了自己的主意，大杨表明全力支持。

　　了解商场后，小杨发现做外商生意这部分简直仍是块未开垦的处女地，对外国人，许多商家是抱着一次买卖的心态，并且还存在着“以次充好，以假乱真”的诈骗现象，所以小杨愈加必定了自己的创业初衷。兄弟俩还找了个合伙人，是小杨的朋友，这位朋友现已在电脑城“浸淫”了一段时刻了，给巨细杨开店供给了不少有用的信息。在靠近太平洋电脑城的怡东电脑城找了个20平方米的店肆，办了个别工商营业执照，大约花了一个月的时刻总算达到了开店的希望。

　　小杨他们开店时交了6万元的顶手费和两个月月租作为押金，第一次进了大约4万元左右的货，而他们店里其实也不存在什么压货的问题，像小杨，假如接到外商的订单，就到周围（太平洋电脑城）进货，开店其实是充任门面的人物罢了。小杨很老实地奉告记者，因为刚开端的时分人生地不熟，所以首月是赔本的。

　　尽管从上一年底的时分店租由7000元加至8000元，可是现在有了固定的客户，特别是上一年花费了5000元的网站会员费后，订单不断，并且因为他们的好诺言和公正的价格，更是做得风生水起。

　　据记者多方查询了解到，银河岗顶一带电脑及相关产品的卖场会集，生意很旺，一间惯例店肆的月出售额在10万元-15万元之间（不包含网上出售部分），扣除每月店租8000元，水电和电线元，一个月下来的开销大约有9600元。一间店肆的月纯利大约在1万元在1.5万元之间。

　　小杨说，其实他们兄弟俩跟那位朋友是独立核算的，朋友做国内的，而巨细杨则是首要做国外的，但有个共通点便是都经过门面的方法。

　　小杨介绍了他的首要经营方法，他们在网上宣扬，例如阿里巴巴、彗聪网和我国制作网。现在有欧洲和非洲的客户（非洲客户较多），外商经过在网上询价，依据小杨他们供给的耗材资源和价格来收购。两边在网上交流后，达到订货志愿后，小杨会奉告外商他们的账号，收到货款后（运费包含在内）再发货。

　　其实，现在网络遍及越来越高，上网收购电脑耗材的人越来越多，网络宣扬作为一种全新的宣扬推行方法不容忽视，成本低、掩盖面广，能够图文并貌宣扬产品。

　　记者去采访的时分，大杨跑公司去了。小杨解说说，开端的时分，因为没有名誉和联系，每天能够上门的客户必定不会多，这就需要去“跑”客户。耗材的运用客户首要是一般机关、企事业单位等，但小杨说，他们往往现已形成了到固定的商家进货的习气，要想夹插进去，也是很困难的。

　　“不过咱们能够采纳一些服务项目招引他们，比方购买耗材免费送货，并且上门装置；然后对一些办公设备免费进行定时保护、保养等服务，这样慢慢地做下去，以诚信服务就会招引一批客户。”确实，经商便是要会变通，不去测验等于没时机。

　　而店里的另一位股东（小杨的朋友）则是做国内这部分。据小杨泄漏，经过门面的方法做批发电脑耗材，首要仍是做熟客。一般顾客都有这样的心思，假如你的产品名副其实，那么回头客天然多。因为这位朋友现已有必定的客源，所以尽管竞赛剧烈，但做得仍是不错的。

　　耗材店的选址一般挑选形成了批发、零售以及物流配送的完好供应链的卖场，优势在于人气旺盛，进货便利；不过下风是商场中鱼龙混杂，不乏强有力的竞赛者，要想异军突起不是那么简单。

　　怡东电脑城就在太平洋电脑城周围，其时对面的伟腾和百脑汇都还没开业，而颐高数码的铺租相对要高得多。怡东电脑城这边首要是电脑耗材的批发会集地，运用卖场的人气，能够敏捷打开事务；此外太平洋电脑城里有着各大品牌的经销商，还有些工厂在邻近设点，进货很便利，选址的时分便是看中了这些优势。

　　关于进货方面，一般先做专再做精，刚开端做的时分无妨从小规模的耗材做起，比方爱普生、佳能、惠普等这些比较闻名的品牌，然后再一步步扩展事务规模。

　　应该说几年前电脑耗材的赢利还比较可观，但随着各大品牌商家的降价和代用耗材的兴起，各种耗材的赢利正在下降，甚至于有些耗材根本无利可图。这种状况下，千万不要摒弃那些赢利很小的产品，赢利再小店里也应该储藏，不然一旦有客户点名要这种耗材，你拿不出来就有或许失掉这个客户。已然要把耗材店做得“专业”，就应该尽量不要呈现缺货的现象，假如你的产品价钱公正，并且货很全，无疑会招来更多的生意，要知道客户的口碑便是这样口口相传而得来的。

　　耗材虽归于边际IT业，尽管说商场竞赛剧烈，可是需求也大。一般一个广告公司每月运用10-20个墨盒，一般机关企事业单位每月运用2-5个墨盒，此外还有适当数量的家庭用户；许多公司简直每天都要用到打印纸、传真纸、色带、墨盒、碳粉、硒鼓等等这些耗材，可见其间的商场有多大。尽管这些耗材很不起眼，但假如把“专业”这两个字做足，必定会大有“钱”途。

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