近年来,全球领先的农药公司纷纷通过收购及自主研发加码生物农药的权重。依托跨国公司强大的技术创新能力、市场推广能力,以及全球性研发热情的高涨,生物农药迎来了市场增长的黄金时期!
在2024年1月5日于上海召开的“探索新品类、共创新价值——生物化学农药创新发展主题论坛”上,一场以“以生物、构未来”为主题的生物农药高端对话会精彩纷呈
国)品牌总监窦永秀、福州禾鑫农资有限公司董事长邓春松分别参与对话并发表了见解,《农资导报》战略合作部副主任王献伟主持对话会。
答:我也在考虑这个问题。目前从市场容量看,还是以化学农药为主,生物农药在主力渠道占比不是很高,话语权还不够。因此,生物农药的发展需“众人拾材火焰高”。
问:长沙植保会上,巴斯夫新型杀鼠剂胆钙化醇重磅亮相,是经农业部农药检定所认证的非限制使用的“生物化学农药”,请您介绍一下,巴斯夫在生物化学农药领域还有哪些布局,有哪些亮点?
答:巴斯夫虽然是一家化学公司,但也非常关注以作物为核心的植保解决方案。巴斯夫正在积极探索,将生物农药放入解决方案中去,“生物化学+化学农药”也是巴斯夫未来的方向。在生物化学农药新产品开发板块,也有很多新产品正在探索和开发过程中,比如性干扰素,影响虫子交配行为却没有毒性;植物提取物质,研究方向是病虫害防治产品;和国外创新公司合作的菌根真菌等,也正在评估中。未来,这些生物化学农药都会出现在巴斯夫的产品管线中,作为重要的产品线补充,我们也非常看好。
答:施乐健品牌已经11年了了,这个品牌的打造,可以说是成功的。将植物健康理念运用到农用化学品领域,第一,这是一种创新思维,跳出传统杀菌剂的思维去看杀菌剂以外的功效。第二,品牌化运作,植物健康理念巴斯夫不是唯一,但是巴斯夫抓住了这个点进行品牌化操作,让大家可以看到成就。第三,和农技推广部门合作推广和示范,每年都有田间大量的示范。第四,团队执行力非常重要,一旦品牌化,就要求所有品牌和物料、流程都要施乐健标准化,并固化到品牌专用术语和展示方式,统一形象。
答:从产品线导向转变为作物导向,除了植物保护,植物营养也很重要。农户不仅需要化学农药,也需要其他配套东西。巴斯夫迄今已有158年历史,是人工合成氨工艺的发明者,这个技术给农业带来了性突破。同时,巴斯夫也是碳减排倡导者,这也是一个艰巨的挑战。未来,巴斯夫在华工厂全部都要使用绿电,这个成本较高,但作为企业责任就要去承诺这件事。因此,这就是巴斯夫为什么关注生物赛道的重要思考和方向。
答:不管生物农药还是生物制剂,都是农业种植既有技术植保和化肥的重要补充和升级,它们是并存的。农业种植不仅需要解决病虫草害问题和营养问题,还要应对逆境。生物产品用于农业种植其实早就存在,在以前没有化肥农药的时候,农家肥早就用于农业生产。但过去是粗放型的,现在科技在进步,生物技术突飞猛进。科学的加持,使得产品效果更明显、作用更明确,可以更好服务农业生产。同时,这又是一个系统工程,应该企业、政府、科研机构、渠道和农户,整个社会都要起到推动作用。
答:生物制剂定位顺应市场需求和农业种植需求,包括对于再生农业和可持续农业的需求。我们发展生物制剂,更多是回归植物本身需求解决问题。在生产过程中,植物面临的挑战,不仅是植保问题,还有营养问题,还有逆境管理问题和作物生理改善问题,所以应该从作物需求出发重新定义市场需求、定义产品。同时也正好结合先正达植保优势。未来生物农药的应用发展,一定是生物农药和化学农药的结合。
答:今年是益施帮在中国推广的第十年。我觉得,益施帮的成功是内因和外因的结合。外因是市场需求如逆境管理的需要;内因是产品本身、产品优秀产品力强,。先正达只是顺应了市场需求,将过去可能隐约的类别更加鲜明地进行了技术开发、比较好地进行了定位、做了较大的宣传推广,取得了较好的市场认可。这是偶然中的必然。
答:先正达在逆境管理、土壤健康、生化结合等多个领域都有生物制剂业务的布局。如聚焦土壤健康问题,单一技术解决不了,一定是“生物手段+化学手段”的整合方案,这就是我们推出的耕际空间方案。在叶面处理这一块,无论逆境管理产品还是应对病虫草害上,先正达有生物和化学相结合的产品和方案,在未来3-5年时间里会有较多产品推出。
答:正如我们经历过的疫情,化学农药就像西药,治疗效果明显快,同时生物农药治标又治本,因此二者是相辅相成的,是互为良好补充。
问:UPL在生物制剂领域也是一家非常领先的公司,包括对爱利思达的收购,以及2023年在墨西哥设立的全球天然植物保护(NPP)研究中心。能否给我们介绍一下,UPL为什么如此看重天然植物保护(NPP)领域?
答:天然植物保护(NPP)是UPL提出的,随着外界压力越来越大,不可测因素越来越多,农业需要综合解决方案,生物类产品在这时便脱颖而出。我看到,头部外企纷纷抓住这个机遇,作为先驱推广相关品牌,也让更多企业明确了这个趋势和机会,然后大家一起把生物解决方案发扬光大。UPL2019年推出全新品牌概念向“开放农业(OpenAg)”转型,陆续引入氨基酸等生物制剂常规产品,接下来还会推出生物疫苗、保水剂等,希望通过新成分引领,共同维护绿色农业。
答:跨国企业10年前就捕捉到了生物解决方案的风口。UPL通过收购形成了自己的海藻等生物制剂产品,今年还会推出10个以上产品,方便经销商和农户选择,农户在种植作物时可以不再纠结成分。如比它系列产品,通过功能打造形成系列解决方案。2024年,我们还会投入系列新产品如植物疫苗、保水剂,相信不同品类在不同领域都会有所突破,造福中国农户。
答:卡脖子的技术难题,这是很多中国企业非常关心的问题,其实中国有非常多的核心技术匹配。这里分享一个特别棒的技术,即“弹性封装技术”。“弹性封装技术”在其他行业如化妆品、动物保健领域已经开始深入研究,我们就要把新的技术真正应用到植保领域。这个“弹性封装技术”采用绿色纳米科技,活性更好,应用价值更高。再比如,AXEB(中国)带来的真菌疫苗技术,展着后可激活内在防御体制,也就是植物疫苗。
问:5年前,AXEB在中国打造的橙皮精油、农药导航等,引领了桶混助剂的一个时代!那么未来,AXEB中国有没有信心,在生物化学农药领域创造奇迹?
答:信心非常足。我们率先引进桶混增效产品、年处理面积1亿亩,上市6年来一直引领行业,是我们非常大的基础和底气。我们具备开拓新品类的成功经验,而且这个经验可以复制。“新”是我们骨子里的,对于新品类、新赛道,我们保持着极高的市场敏锐度。我们的产品开发和很多中国企业不太一样,不是通过新建工厂扩大产能,而是从农户需求出发,寻找那些未被满足的需求的市场机会,比如柑橘红蜘蛛问题、设施蔬菜小虫抗性防治。生物化学农药可以作为传统化学农药非常好的伴侣,切入市场。
答:我们发布的9个新成分的背后,是30多个新产品,他们具有不同的配方和使用方式。我们将在5年时间内完成30多个产品的登记。此次会上发布的5个新产品,会在2024年与市场见面。
答:渠道经销商需要买进卖出,2023年原药价格波动给农资渠道商带来了巨大困难。我感觉,现在的农资经销商已经发生了转变,不仅仅是渠道商,我们还成了期货商,要看期货的变化决定储备什么样的产品;我们变成了资本商,投入的资本越来越多;我们还变成了危商,不确定性越来越多,背负的风险和危险也越多。我觉得,现在市场上主要有三类渠道商,第一类是大的经营渠道商,靠资本引领直接垄断产品资源;第二类是新型作物商,打破边界,通过一亩三分地进行作物技术引导;第三类是综合服务商,从农业技术、经销商赋能等,都给予了很大支持。我认为,未来只有成为新型作物商和综合服务商,才是出路。
答:我进入行业已经20多年,看到了多个农药市场风口。2003-2013年间,渠道是进口产品的时代,进口专利产品供不应求,只要拿到任何一个经销权就是第一。2014-2023年,风口发生了变化,渠道经销商如果可以拿到后专利时代的第一批产品就能赚钱。到了2024年,我们的风口又在哪里?我们正站在“历史的缝隙”中!就像那句话“站在风口上,猪都可以飞起来”,我们就需要找到这个风口。我们发现,有几个风口正在发生变化。第一,跨国大企业都开始进军生物农药板块,并且都做得很好。第二,从应用端看,5年前谈生物农药,自己关都过不了,认为这就是骗人的,但从去年开始发现,对于生物农药的看法已经改头换面,因为我们看到在根部病害问题上,生物农药真的起到了很好效果,打破了我的一贯认知。通过应用端不断推广,现在很多种植大户开始主动寻找新的生物农药。第三,从数据看。2021年生物农药一年卖了20多万,2022年一下子卖了400多万,2023年销售额可以达到700多万。我相信,2024年销售额再次裂变是没有问题的。真的,市场风口起来了,生物农药对于渠道商来说,未来绝对是非常重要的风口和赢利点。
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