2024年4月2日，正海生物(300653.SZ)发布了4月1日投资者关系活动记录表。公司介绍了2023年度经营状况，并对产品、回购方案等问题做出答复。

　　2023 年，公司实现营业总收入约4.14亿元，剔除种植体影响后，较去年同期减少 1.93%；实现归属于上市公司股东的净利润约1.91亿元，较去年同期增长 2.98%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约1.68亿元，较去年同期减少 2.71%；实现每股收益1.06 元，较去年同期减少17.19%。

　　产品方面，报告期内，口腔修复膜产品实现销售收入1.99亿元，较上年同期减少 3.87%；可吸收硬脑（脊）膜补片产品实现销售收入1.65亿元，较上年同期增长 5.87%。营销方面，公司积极应对市场环境变化，优化渠道结构，加强终端掌控，持续提升下沉市场的触达率。

　　答：根据 2023 年 9 月天津市医药采购中心发布的《国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购公告（第 2 号）》，公司产品活性生物骨不在本次集采范围之内。公司活性生物骨产品已经于 2023 年内完成转产验证工作，正式上市销售。截至目前，已完成超过 2/3 省份的挂网工作，相关市场推广工作正在积极推进中。谢谢！

　　答：2023 年活性生物骨主要在进行转产验证，关于集采政策的变动，公司一直保持密切关注。下半年活性生物骨转产接近尾声、上市在即，公司也根据政策制定了更具有针对性的定价策略和销售策略。未来，公司也将继续跟踪各地方可能开展的竞价、限价挂网等政策动态。谢谢！

　　答：2023 年受集采政策的影响，种植牙需求增长存在结构性特征，公立市场增速快于民营市场，公司的膜粉产品与市场趋势保持一致。2024 年公司将以营销精准化引领民营市场变革，提高市占率，优化渠道结构，重点开发高质量头部连锁大客户；同时，进一步巩固公立市场份额，持续推动口腔产品的有效开拓。谢谢！

　　答：公司在口腔科的主力产品为口腔修复膜和骨修复材料，目前两个产品并未涉及集采。产品集采受多方面因素影响，公司会密切关注相关集采政策的推进与实施，谢谢！

　　答：2023 年内，公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标。2024 年初，公司又在山东、河北的续采中接续中标，保持了在集采省份全部中标的良好记录。2024 年年内辽宁联盟和陕西联盟的集采政策将落地执行，公司还将继续关注后续省份可能的集采动态，积极参与其中，勇担社会责任。谢谢！

　　答：公司的研发管线钙硅生物陶瓷骨修复材料已于 2023 年上半年完成临床试验的全国入组工作，目前临床试验随访已结束，处于数据统计阶段，预计将于今年提交注册申报资料。该产品利用增材制造技术，制得的骨粉具有仿生多孔的三维立体结构，更利于形成骨缺损部位的血供环境，实现更优异的生物相容性，该产品有望成为骨修复材料领域的首款增材制造产品，将更好地满足市场对缺损部位骨再生的需求，进一步增强海奥膜粉组合的产品力，巩固海奥品牌在种植及牙周等口腔领域 的优势地位。谢谢！

　　答：报告期内，宫腔修复膜产品正式进入临床试验，临床试验病例入组已超过 2/3。该产品主要成分为胶原蛋白，在植入宫腔后，能够严密的贴敷在子宫壁上，确保子宫壁相对独立的修复空间，促进子宫内膜修复，临床可应用于辅助生殖领域。乳房补片产品的临床试验病例入组已接近尾声，该产品主要适用于乳房重建手术中的软组织加强，在乳房重建手术中，具有减少术后疼痛、改善美观效果、缩短手术时间等优势，能够满足患者需求，守护女性健康。谢谢！

　　答：基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可，为维护投资者利益，增强投资者信心，同时，为建立长效激励约束机制，提高团队凝聚力和竞争力， 在综合考虑公司财务状况、经营状况等情形下，公司拟使用自有资金以集中竞价方式回购公司股份，用于实施股权激励或员工持股计划。本次回购资金总额为人民币 2,500-5,000 万元，实施期限为一年，公司将在回购期限内依据方案实施股份回购， 并严格按照监管要求，根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。

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