市场规模的估算对于企业运营至关重要，若估算结果与实际水平相去甚远，企业要么会承受过剩的库存，要么会因存货短缺丧失赚钱的机会。

　　由于市场具有不同的维度、阶段和层次。因此在开始估算前，首先要问自己，我到底要估算的是什么市场。

　　思路：已知该地可支配收入，若能估算出该新营养啤酒占可支配收入的比重，则两者相乘可得结果。由于可支配收入有多重构成，因此需要进行连乘得到所需比重。

　　根据国家统计局的数据，可查得标准产业分类体系以及根据员工人数、年销售额和净资本额划分的企业数目。

　　根据判断，制造业中的代码为20和21的产业是木料车床的潜在客户。并可得按年销售额统计的厂家数。

　　根据经验，假设在代码为20的产业中，每百万的销售额可能需要10台车床；在代码为21的行业中，每百万的销售额可能需要5台车床。

　　思路：彩电的市场规模可以从新老用户的角度考虑，新用户首次购买；而老用户重复购买。另外，老用户又可根据购买动机，分为更新换代和因生活水平提高而追求更高品质的彩电两种。

　　思路：利用类比关系，用美国对弗吉尼亚州的药品销售额进行估算。需要首先找出影响药品销售额的因素，再比较两者在这些因素上的差异。从而得到弗吉尼亚州的药品销售额占美国总药品销售额的比重Bi，从而得出药品在弗吉尼亚州的销售额=A*Bi。

　　(其中Bi购买力指数，即地区i的购买力占全国的比重；yi为地区i的个人可支配收入占全国的比重；ri为地区i的零售产品销额占全国比重；pi为地区i的居住人口数占全国比重)弗吉尼亚州在yi、ri和pi上与美国总体的比较，可得Bi=2.04%（见下表）

　　这里的购买力指数Bi具有一定的片面性，还有一些影响因素没有考虑进来。比如竞争环境、促销成本、季节因素等。在使用类比法时，所考虑的影响因素越完善、越合理，规模估算的效果越好。

　　1、在对市场规模进行估算时，需要对业务特征具有基本的理解，才能捋清楚上下游的逻辑关系，设计合理的推理模型。

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